09年國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)上，一款名為江鈴順達(dá)超值版的輕卡銷量一路攀升，純正五十鈴血統(tǒng)，五十鈴4JB1歐III發(fā)動(dòng)機(jī)，江鈴汽車卓越的品質(zhì)和服務(wù)保證，令不少消費(fèi)者怦然心動(dòng)。2010年，江鈴順達(dá)超值版再度重拳出擊，價(jià)格下探10000元，最低6.18萬(wàn)起，直指6萬(wàn)區(qū)間的輕卡市場(chǎng)，引發(fā)行業(yè)一片嘩然。

在高端輕卡市場(chǎng)中，江鈴一貫善打性價(jià)比牌，早在江鈴、慶鈴“兩鈴”相爭(zhēng)時(shí)期，江鈴就通過(guò)提升性價(jià)比，一舉奠定在高端市場(chǎng)的霸主地位。如今，在歐III產(chǎn)品紛紛漲價(jià)的背景下，歐III超值版順達(dá)回歸6萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，對(duì)高端輕卡市場(chǎng)而言，無(wú)異于一場(chǎng)“價(jià)格地震”。

眾車皆漲唯我獨(dú)降

一直相對(duì)平靜的6－7萬(wàn)之間的中端輕卡市場(chǎng)一時(shí)硝煙四起：一方面，隨著國(guó)家歐III法規(guī)的執(zhí)行，部分企業(yè)歐III產(chǎn)品加價(jià)1-2萬(wàn)元，其他則通過(guò)簡(jiǎn)單更換外觀或增加配置，加價(jià)5000-10000元，大量原低端輕卡擠入中端輕卡之列，但加價(jià)背后，產(chǎn)品品質(zhì)、性能 、服務(wù)并無(wú)本質(zhì)提升；另一方面，傳統(tǒng)高端輕卡領(lǐng)導(dǎo)者江鈴、慶鈴不斷推出更具性價(jià)比車型，更積極營(yíng)銷舉措，價(jià)格大幅下探。江鈴順達(dá)超值版則以6.18萬(wàn)超值價(jià)格，擠入中端輕卡市場(chǎng)。

談及江鈴輕卡為什么最近大打“降價(jià)牌”時(shí)，江鈴輕卡品牌經(jīng)理劉讓坡告訴記者，這是江鈴汽車傳承“好車共享，實(shí)惠百姓”理念，將江鈴輕卡做大做強(qiáng)的重要舉措，雖然江鈴在高端輕卡占據(jù)半壁江山，可畢竟市場(chǎng)容量有限，江鈴將陸續(xù)推出更具性價(jià)比車型，進(jìn)軍廣大的中端輕卡市場(chǎng)。在為廣大用戶提供高品質(zhì)、高性價(jià)比車型的同時(shí)，將江鈴汽車建設(shè)成亞太地區(qū)一流的商用車基地。

雙面夾擊“偽高端”

不少原中低端產(chǎn)品簡(jiǎn)單改頭換面，提高價(jià)格，用“高價(jià)輕卡就是高端輕卡”忽悠消費(fèi)者，實(shí)際上，高端輕卡不僅看價(jià)格，更因?yàn)楫a(chǎn)品品牌、品質(zhì)、性能、服務(wù)要大大優(yōu)于一般輕卡產(chǎn)品。江鈴順達(dá)超值版的推出，更加讓“偽高端”輕卡無(wú)立足之地，一方面，江鈴順達(dá)超值版純正五十鈴血統(tǒng)、五十鈴4JB1-TCI歐III發(fā)動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品投產(chǎn)前200萬(wàn)公里的本土化驗(yàn)證，國(guó)內(nèi)商用車第一服務(wù)品牌的貼心服務(wù)，是“偽高端”產(chǎn)品根本無(wú)法媲美的；另一方面，價(jià)格下探10000元，已經(jīng)接近甚至低于“偽高端”產(chǎn)品價(jià)格，讓消費(fèi)者花同樣的錢就能買到更好的產(chǎn)品。據(jù)悉，江鈴順達(dá)09年銷量超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)，江鈴公司更是將2010年江鈴順達(dá)銷售目標(biāo)定在3萬(wàn)臺(tái)以上。

劍指下鄉(xiāng)輕卡市場(chǎng)

2009年，“汽車下鄉(xiāng)”政策有力促進(jìn)了農(nóng)村輕卡市場(chǎng)的發(fā)展，廣大農(nóng)村對(duì)高品質(zhì)、高性能輕卡需求與日俱增，由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在購(gòu)車時(shí)主要還是考慮價(jià)格因素，這讓一些低質(zhì)低價(jià)的輕卡產(chǎn)品贏得了不少市場(chǎng)空間。如今，超值版順達(dá)6.18萬(wàn)的“惠農(nóng)”價(jià)格震撼出擊，將大幅度削弱中低端輕卡產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)下鄉(xiāng)輕卡整體品質(zhì)的提升。江鈴順達(dá)超值版的推出，將會(huì)把實(shí)惠帶給更多追求高品質(zhì)的消費(fèi)者。劉讓坡經(jīng)理告訴記者，“若包含國(guó)家補(bǔ)貼的5000元在內(nèi)，江鈴順達(dá)超值版實(shí)際上價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入5萬(wàn)價(jià)格區(qū)間，這個(gè)價(jià)格甚至已經(jīng)比部分低端品牌的國(guó)III產(chǎn)品價(jià)格還低了”。

據(jù)營(yíng)銷專家指出，江鈴超值版順達(dá)引領(lǐng)高端輕卡戰(zhàn)略性下探，不僅促進(jìn)了輕卡行業(yè)整體性價(jià)比的提升，同時(shí)也將贏得更多用戶的青睞。近年來(lái)，江鈴汽車在二三級(jí)市場(chǎng)的影響力日益提高，市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大，而隨著旗下產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步突出，在未來(lái)幾年中，江鈴汽車將繼續(xù)穩(wěn)坐商用車在二三級(jí)市場(chǎng)的龍頭地位。