上市10月，銷(xiāo)量33000輛。這是東風(fēng)風(fēng)神以品質(zhì)打開(kāi)市場(chǎng)、站穩(wěn)腳跟邁出的第一步。

回首2009年7月22日東風(fēng)風(fēng)神S30上市至今的300天，我們發(fā)現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)神的步伐堅(jiān)定而從容：全面建設(shè)東風(fēng)風(fēng)神品牌、"滿意到家"服務(wù)品牌，成功推出東風(fēng)風(fēng)神S30、東風(fēng)風(fēng)神H30、東風(fēng)風(fēng)神S30BSG等3款量產(chǎn)車(chē)型，開(kāi)展"我是車(chē)王"全國(guó)操控大賽、"征服五大洲"品質(zhì)之旅等一系列有影響力的活動(dòng)。在品牌知名度和美譽(yù)度不斷提高、客戶口碑效應(yīng)初步顯現(xiàn)的同時(shí)，東風(fēng)風(fēng)神網(wǎng)絡(luò)渠道全面鋪開(kāi)，在全國(guó)布局98個(gè)種子專營(yíng)店。

展現(xiàn)品質(zhì) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起

5月28日，中央國(guó)家機(jī)關(guān)第三屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)在國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心隆重舉行。作為中央國(guó)家機(jī)關(guān)第三屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助單位之一，東風(fēng)風(fēng)神提供的10輛"中級(jí)車(chē)雙雄"——東風(fēng)風(fēng)神S30和東風(fēng)風(fēng)神H30成為大會(huì)指定用車(chē)并精彩亮相開(kāi)幕式。東風(fēng)風(fēng)神再次成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，并以硬實(shí)的產(chǎn)品特性植入公眾和消費(fèi)者心田。

在群雄逐鹿的汽車(chē)市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已從產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)代進(jìn)入品牌體驗(yàn)時(shí)代，通過(guò)產(chǎn)品與客戶的深度接觸，讓客戶體驗(yàn)品質(zhì)、放心購(gòu)買(mǎi)。

2009是東風(fēng)風(fēng)神的品牌建設(shè)元年。東風(fēng)汽車(chē)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)乘用車(chē)公司總經(jīng)理李紹燭提出"締造優(yōu)勢(shì)品牌、形成強(qiáng)大研發(fā)、構(gòu)建高效業(yè)務(wù)"的事業(yè)戰(zhàn)略，確立"品質(zhì)東風(fēng)、決勝09"的工作主題。東風(fēng)風(fēng)神開(kāi)展了一系列有神韻的品牌推廣活動(dòng)，初步建立"進(jìn)取的"、"創(chuàng)新的"的品牌形象，同時(shí)在"品質(zhì)"和"值得信賴"品牌形象上奠定基礎(chǔ)；車(chē)型品牌形象方面，在"外觀大氣"、"內(nèi)部空間"、"駕乘舒適性"方面建立優(yōu)勢(shì)。

東風(fēng)風(fēng)神主要通過(guò)東風(fēng)風(fēng)神品牌啟動(dòng)發(fā)布、上海車(chē)展、服務(wù)品牌"滿意到家（It’s home）"發(fā)布、首屆品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大賽、"快意之旅"路演、全國(guó)試乘試駕、"我是車(chē)王"操控大賽、"滿意隨行"四季系列服務(wù)等活動(dòng)，使公眾和客戶能夠零距離接觸東風(fēng)風(fēng)神，充分體驗(yàn)東風(fēng)風(fēng)神所提倡和帶來(lái)的"從容進(jìn)取品質(zhì)生活"，分享快意、自由的人車(chē)生活樂(lè)趣。

為深度體驗(yàn)東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品的優(yōu)良操控性，從去年9月起，東風(fēng)風(fēng)神用時(shí)3個(gè)月，在全國(guó)行程一萬(wàn)多公里，舉辦有4萬(wàn)多人參加的全國(guó)操控大賽，并邀請(qǐng)中國(guó)工程院院士郭孔輝對(duì)操控性進(jìn)行證言。通過(guò)與消費(fèi)者、公眾"零接觸"的體驗(yàn)活動(dòng)，東風(fēng)風(fēng)神品牌知名度和美譽(yù)度不斷提高。

從4月起，為進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)風(fēng)神的知名度和展示東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，東風(fēng)風(fēng)神開(kāi)展"品牌東風(fēng)、突破10"三大主題活動(dòng)：在國(guó)外，東風(fēng)風(fēng)神贊助"征服五大洲品質(zhì)之旅"；在國(guó)內(nèi)，東風(fēng)風(fēng)神舉辦"我是車(chē)王"極地挑戰(zhàn)賽（極圣之地、極high之地、極高之地、極彎之地、極寒之地），讓目標(biāo)受眾參與到操控比賽和節(jié)油比賽（極地操控大賽中將設(shè)置節(jié)油極地挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目，最終決出"節(jié)油王"）中，以實(shí)際表現(xiàn)征服消費(fèi)者；在工廠，東風(fēng)風(fēng)神舉行工業(yè)旅游，邀請(qǐng)車(chē)主、意向客戶、網(wǎng)友、車(chē)友會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商及媒體到東風(fēng)乘用車(chē)公司武漢工廠見(jiàn)證締造產(chǎn)品品質(zhì)的過(guò)程。

比肩同儕 桃李不言下自成蹊

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)轎車(chē)上市前6個(gè)月的月均銷(xiāo)量為1679輛，上市7到18個(gè)月的月均銷(xiāo)量為2507輛。東風(fēng)風(fēng)神S30已經(jīng)上市10個(gè)月，月均銷(xiāo)量穩(wěn)定3000輛左右；東風(fēng)風(fēng)神H30上市4個(gè)月，銷(xiāo)量逐漸增多，高于同級(jí)車(chē)水平。

東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)10個(gè)月，緣何開(kāi)局良好？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為有四大內(nèi)因。

首先是品牌。東風(fēng)以三代人數(shù)十萬(wàn)人智慧結(jié)晶、潛心40年打造了東風(fēng)品牌，風(fēng)神與東風(fēng)是與生俱來(lái)、與時(shí)俱進(jìn)、一脈相承、一以貫之的。這是東風(fēng)風(fēng)神載譽(yù)出征乘用車(chē)市場(chǎng)的品牌背書(shū)。汽車(chē)品牌消費(fèi)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)風(fēng)神車(chē)主中絕大多數(shù)都相信東風(fēng)，都看中東風(fēng)是大廠，東風(fēng)風(fēng)神是大品牌，值得信賴和選擇。

其次是產(chǎn)品。東風(fēng)是軍工企業(yè)出身，有40年造車(chē)經(jīng)驗(yàn)，有20年與國(guó)際汽車(chē)巨頭合作經(jīng)驗(yàn)，已累計(jì)造車(chē)超過(guò)1000萬(wàn)輛，僅2009年就造車(chē)190萬(wàn)輛。東風(fēng)過(guò)硬的產(chǎn)品力，正是孕育東風(fēng)風(fēng)神硬實(shí)品質(zhì)的優(yōu)良基因。

第三是團(tuán)隊(duì)。東風(fēng)風(fēng)神不僅有一個(gè)志存高遠(yuǎn)的決策班子和一個(gè)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，還有一支有激情、有夢(mèng)想、有實(shí)力、有行動(dòng)的職工隊(duì)伍，保障了東風(fēng)風(fēng)神全價(jià)值鏈的執(zhí)行力。

第四是文化。在40年的專一、專業(yè)、專注造車(chē)實(shí)踐中，東風(fēng)成為造車(chē)為民眾、造福為社會(huì)的造車(chē)專家，并錘煉出"人性、自然、科技"的東風(fēng)風(fēng)神造車(chē)文化，穩(wěn)健踐行"百年?yáng)|風(fēng)、百年老店"的事業(yè)愿景。

東風(fēng)風(fēng)神憑借過(guò)硬的品牌、過(guò)硬的產(chǎn)品，以及實(shí)在的文化、實(shí)在的團(tuán)隊(duì)，贏得越來(lái)越多車(chē)主的認(rèn)同和贊譽(yù)。

穩(wěn)健發(fā)展 君子慎始而無(wú)后憂

5月26日，隨著東風(fēng)風(fēng)神孝感專營(yíng)店開(kāi)業(yè)，東風(fēng)風(fēng)神已在全國(guó)布局98家種子專營(yíng)店。東風(fēng)風(fēng)神S30上市時(shí)，東風(fēng)風(fēng)神的服務(wù)半徑是197公里。目前的服務(wù)半徑已在百公里以內(nèi)，到今年年底一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將計(jì)劃達(dá)到120家，服務(wù)半徑將達(dá)到70公里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地。

外界一直有個(gè)疑問(wèn)，東風(fēng)造車(chē)40年，今年才增加到120家專營(yíng)店，為什么不一下子發(fā)展200家、500家，最好是1000家——東風(fēng)風(fēng)神的發(fā)展該有多快？東風(fēng)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理李春榮表示，這是基于東風(fēng)風(fēng)神的汽車(chē)文化，東風(fēng)風(fēng)神認(rèn)為一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的、廠商共同成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)體系至關(guān)重要。要讓合作伙伴投資，更要讓人有前途！做自主品牌汽車(chē)是"涼水泡茶慢慢濃"。東風(fēng)風(fēng)神發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商是有經(jīng)驗(yàn)、有閑錢(qián)、不圖眼前利益、注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的種子專營(yíng)店。東風(fēng)風(fēng)神在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和經(jīng)銷(xiāo)商挑選上，牢記"君子慎始而無(wú)后憂"的古訓(xùn)，遵循"精確精益、持續(xù)共贏"的營(yíng)銷(xiāo)策略。

豐富產(chǎn)品 為有源頭活水來(lái)

如同東風(fēng)風(fēng)神穩(wěn)健的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進(jìn)度，東風(fēng)風(fēng)神的商品計(jì)劃同樣務(wù)實(shí)。10個(gè)月前，東風(fēng)風(fēng)神S30北京全國(guó)上市。4個(gè)月前，東風(fēng)風(fēng)神H30成都全國(guó)上市。6個(gè)月內(nèi)，東風(fēng)風(fēng)神有三廂、兩廂兩款車(chē)次第上市。

在一個(gè)月前開(kāi)幕的北京國(guó)際車(chē)展上，東風(fēng)風(fēng)神攜八杰完美綻放英雄品質(zhì)，第三款產(chǎn)品——東風(fēng)風(fēng)神H30 CROSS全球發(fā)布；東風(fēng)風(fēng)神 ISG、東風(fēng)風(fēng)神ECS、東風(fēng)風(fēng)神Tai-concept、東風(fēng)風(fēng)神第二代I-car純電動(dòng)車(chē)等概念車(chē)備受關(guān)注。近期，首批一百輛東風(fēng)風(fēng)神S30 BSG混合動(dòng)力車(chē)交付給武漢市。東風(fēng)風(fēng)神由此成功邁出新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化重要一步。

近日，從東風(fēng)乘用車(chē)公司傳出消息，東風(fēng)乘用車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)工廠項(xiàng)目即將在6月份開(kāi)工建設(shè)。根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)排量，東風(fēng)乘用車(chē)將推出相應(yīng)的產(chǎn)品：東風(fēng)風(fēng)神S30和東風(fēng)風(fēng)神H30出自C級(jí)平臺(tái)，東風(fēng)乘用車(chē)還規(guī)劃了D級(jí)平臺(tái)和B級(jí)平臺(tái)，D級(jí)平臺(tái)是2.0L-2.4L排量的中高級(jí)轎車(chē)，B級(jí)平臺(tái)主要生產(chǎn)1.3L-1.5L排量緊湊型轎車(chē)。

10個(gè)月彈指一揮間，從單一車(chē)型增加到3款量產(chǎn)車(chē)、1款發(fā)布車(chē)、4款概念車(chē)，從整車(chē)到發(fā)動(dòng)機(jī)總成，從1個(gè)整車(chē)平臺(tái)的推出到3個(gè)整車(chē)平臺(tái)的同步規(guī)劃，東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為東風(fēng)風(fēng)神的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。