東風(fēng)乘用車(chē)作為中國(guó)本土汽車(chē)的后來(lái)者，其真正進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)。但在品牌推廣方面，其手法頗值得關(guān)注。

以風(fēng)神為代表的華系車(chē)，正在上演一個(gè)全新的故事。這也是迄今為止，在中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，手筆最大涉及范圍最廣的事件。

2010年5月15日，東風(fēng)風(fēng)神“征服五大洲品質(zhì)之旅”正式從上海啟航。由東風(fēng)風(fēng)神S30和H30組成的車(chē)隊(duì)計(jì)劃用半年左右的時(shí)間，途經(jīng)絲綢之路，從新疆出境跨越亞洲、歐洲、非洲、大洋洲、南北美洲，歷經(jīng)23個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總行駛里程達(dá)5萬(wàn)余公里。這是中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域標(biāo)志性的動(dòng)作。

于風(fēng)神的汽車(chē)而言，它將經(jīng)受世界各地高溫、高寒、高海拔的極況考驗(yàn)，使整車(chē)和各零部件系統(tǒng)的可靠性與耐久性都得到充分驗(yàn)證。于東風(fēng)乘用車(chē)公司而言，它延續(xù)了自2009年4月20日推出第一款車(chē)起便一直遵循的規(guī)則——用產(chǎn)品構(gòu)建具有影響力的品牌。在這一過(guò)程中，與消費(fèi)市場(chǎng)零距離方是企業(yè)的制勝之道。于中國(guó)汽車(chē)而言，這是華系車(chē)第一次以這樣的規(guī)模向世界宣導(dǎo)。

在儀式現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理李春榮說(shuō)，中國(guó)作為世界第一汽車(chē)市場(chǎng)，讓中國(guó)汽車(chē)行遍世界是華系車(chē)的共同愿望。東風(fēng)肩負(fù)著中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的神圣責(zé)任與使命。東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品歷經(jīng)312萬(wàn)公里的道路試驗(yàn)，相當(dāng)于圍繞地球跑了100圈。

東風(fēng)乘用車(chē)作為中國(guó)本土汽車(chē)的后來(lái)者，其真正進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)。但在品牌推廣方面，其手法頗值得關(guān)注。在推出第一款車(chē)的同時(shí)，東風(fēng)乘用車(chē)開(kāi)始最大范圍地與消費(fèi)市場(chǎng)接觸。2009年12月初，其發(fā)起的“我是車(chē)王”挑戰(zhàn)賽收官。這一活動(dòng)在最大程度上引起了消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注。在這一年的年底，其銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)輛。雖然這一銷(xiāo)售額在總量上不大，但它月銷(xiāo)量超過(guò)了3000輛，卻是中國(guó)本土汽車(chē)制造商的最高銷(xiāo)售記錄。東風(fēng)汽車(chē)公司有高管稱(chēng)，東風(fēng)乘用車(chē)的一小步，即是東風(fēng)公司的一大步。

這一次，征服五大洲的活動(dòng)，從另一個(gè)層面證明了其雄心。用貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)，向消費(fèi)市場(chǎng)證明其競(jìng)爭(zhēng)力。用在路上的實(shí)踐精神，宣告華系車(chē)時(shí)代的到來(lái)。對(duì)此，李春榮說(shuō)，東風(fēng)風(fēng)神S30以“大氣俊朗的外觀、先進(jìn)成熟過(guò)硬的動(dòng)力系統(tǒng)、激情操控、寬適空間、實(shí)用配置、油耗經(jīng)濟(jì)、服務(wù)省心、價(jià)格實(shí)在”等品質(zhì)，以“好看、好大、好開(kāi)、好省、好值”的五好特質(zhì)，彰顯“中級(jí)車(chē)英雄”的硬朗與實(shí)在。 在“征服五大洲品質(zhì)之旅”中，這兩款英雄車(chē)將向世界展示汽車(chē)行業(yè)的中國(guó)力量，讓世界觸摸華系車(chē)的英雄品質(zhì)。

無(wú)論如何，消費(fèi)者都是最后的鑒定者。在這一方面，東風(fēng)風(fēng)神給予了充分的解釋。為了展示東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，從4月起，東風(fēng)風(fēng)神開(kāi)展2010年以“品牌東風(fēng)、突破10”三大主題活動(dòng)：在國(guó)外，東風(fēng)風(fēng)神贊助“征服五大洲品質(zhì)之旅”；在國(guó)內(nèi)，東風(fēng)風(fēng)神舉辦“我是車(chē)王”極地挑戰(zhàn)賽（極圣之地、極high之地、極高之地、極彎之地、極寒之地），讓目標(biāo)受眾參與到操控比賽和節(jié)油比賽（極地操控大賽中將設(shè)置節(jié)油極地挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目最終決出“節(jié)油王”）中，以實(shí)際表現(xiàn)征服消費(fèi)者；在家里，東風(fēng)風(fēng)神舉行工業(yè)旅游，邀請(qǐng)車(chē)主、意向客戶(hù)、網(wǎng)友、車(chē)友會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商及公眾到東風(fēng)乘用車(chē)公司武漢工廠見(jiàn)證締造產(chǎn)品品質(zhì)的過(guò)程。

在整個(gè)世界汽車(chē)市場(chǎng)，這種規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)事件，大多由跨國(guó)汽車(chē)制造商發(fā)起。上世紀(jì)30年代初，駕駛雪鐵龍品牌汽車(chē)的車(chē)隊(duì)由巴黎出發(fā)輾轉(zhuǎn)來(lái)到北京，這次的東方之旅引發(fā)了整個(gè)汽車(chē)業(yè)界的關(guān)注。此后，這種全球范圍內(nèi)的活動(dòng)被雪鐵龍完好砂繼承了下來(lái)。在營(yíng)銷(xiāo)上，這一活動(dòng)挖掘出了這家汽車(chē)制造商的創(chuàng)始人安德烈•雪鐵龍的探險(xiǎn)精神，并被植入到其品牌之中。

這一次，東風(fēng)風(fēng)神發(fā)起的洲際品質(zhì)之旅，為華系車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)起到了很好的示范作用。于華系車(chē)而言，這是其最快接近市場(chǎng)的方式，也 最重要的方式。