9月23日-24日, 2010(第七屆)全國百強(qiáng)縣市汽車巡展秋季巡展在江蘇昆山、張家港和浙江余姚三地同時(shí)啟動(dòng)。三地消費(fèi)者踴躍趕到巡展現(xiàn)場觀賞演出、參與現(xiàn)場活動(dòng)、看車選車買車。兩天時(shí)間三地現(xiàn)場銷量突破千輛，創(chuàng)造了百強(qiáng)巡展單輪銷量最高紀(jì)錄。

江鈴汽車、北京現(xiàn)代、長安福特馬自達(dá)、長安鈴木、長安汽車、長城汽車、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)•起亞、廣汽本田、江淮汽車、奇瑞汽車、奇瑞瑞麒、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)、上海汽車（榮威和MG）、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、一汽奧迪、東風(fēng)本田、東風(fēng)柳汽、東南汽車、廣汽長豐、華晨汽車（中華和金杯）、哈飛汽車、海馬汽車、力帆汽車、一汽馬自達(dá)、一汽-大眾、華泰汽車和江鈴陸風(fēng)等30余家汽車廠商攜旗下百余款車型參加了本屆百強(qiáng)巡展秋季展。

圖 2010（第七屆）百強(qiáng)巡展秋季巡展現(xiàn)場盛況

三地掀汽車銷售熱潮

余姚是百強(qiáng)巡展首次參加站點(diǎn)。直接呈現(xiàn)在余姚人民面前是已經(jīng)成長到第七屆的百強(qiáng)巡展。豐富專業(yè)的現(xiàn)場活動(dòng)和細(xì)致入微的服務(wù)成功征服了余姚消費(fèi)者和參展經(jīng)銷商。這種體貼入微的服務(wù)和專業(yè)的活動(dòng)帶動(dòng)了整個(gè)車展的售車熱。余姚站上海通用別克和上海通用雪佛蘭的代理經(jīng)銷商是一家4S店——余姚華德4S店。該4S店總經(jīng)理表示，他們公司在展前開會(huì)研究把參加本次巡展兩天的銷售目標(biāo)定在了75臺。現(xiàn)場兩天實(shí)際售車卻突破100臺。最新到貨的一批車已經(jīng)消化完了，還要追加采購單緊急向廠商提車。原本對百強(qiáng)巡展只是抱著參加看看的心態(tài)，現(xiàn)在公司已經(jīng)向廠商申請明年百強(qiáng)巡展能給予更大展位面積支持。

昆山多年蟬聯(lián)全國百強(qiáng)縣市冠軍寶座。雖然只是一個(gè)縣級市，但是走到昆山街頭會(huì)有一種身處大都市的感覺。百強(qiáng)巡展自2004年啟動(dòng)以來，多年來一直在昆山培育巡展品牌，現(xiàn)在百強(qiáng)巡展的品牌效應(yīng)在昆山已經(jīng)深入人心。一年一屆的昆山巡展成為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者和經(jīng)銷商每年必盼的節(jié)日。除了廠家統(tǒng)一組織的展商參展之外，昆山當(dāng)?shù)囟嗉疫M(jìn)口車、豪華車銷售代理公司自掏腰包參加了本屆巡展。

同樣名列全國百強(qiáng)縣市前列的張家港由于汽車消費(fèi)旺盛，所以車展十分頻繁。每年都會(huì)由當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)機(jī)構(gòu)、媒體舉辦車展，但是相比起來，百強(qiáng)巡展無論是規(guī)模、檔次，還是組織的嚴(yán)密性、現(xiàn)場氣氛、活動(dòng)形式等方面，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地方的車展，特別是時(shí)隔兩年之后，百強(qiáng)巡展再次光臨張家港，在軟硬件各方面都具嶄新的面貌，辦展水平、專業(yè)化程度有了長足的提高，真正為參展品牌提供了不可多得的推廣大平臺。面對百強(qiáng)巡展的到來，各參展品牌都十分重視、珍惜。進(jìn)行了配合宣傳、員工培訓(xùn)、活動(dòng)準(zhǔn)備等前期的籌備，力爭在巡展現(xiàn)場吸引到更多關(guān)注、發(fā)掘出更多的潛在客戶。上海大眾是最早在張家港設(shè)立4S店的品牌，現(xiàn)在在該市已有兩家4S店。依靠深厚的品牌影響力，良好的口口相傳，豐富的產(chǎn)品線，完善的銷售服務(wù)體系，讓上海大眾汽車在張家港市場頗受消費(fèi)者青睞，一直暢銷。為了取得好的參展效果，4S店在展前精心準(zhǔn)備，并拿出了平時(shí)難見的促銷政策，兩天銷量達(dá)到幾十臺。

團(tuán)購之風(fēng)成為巡展新亮點(diǎn)

網(wǎng)上團(tuán)購已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門、最時(shí)尚的消費(fèi)方式之一。有相同愛好的人為了購買一種商品或服務(wù)聚集在一起就能影響價(jià)格，這不僅讓消費(fèi)者有成功擁有到商品的喜悅，更有參與產(chǎn)生影響的自我滿足感。這股團(tuán)購之風(fēng)已經(jīng)刮到了汽車市場。各汽車經(jīng)銷商在捕獲了消費(fèi)者的團(tuán)購熱情之后，開始變主動(dòng)為被動(dòng)，積極利用團(tuán)購開展?fàn)I銷活動(dòng)。在本屆百強(qiáng)巡展，團(tuán)購成為新的亮點(diǎn)。

在余姚站，東南汽車、上海大眾等經(jīng)銷商均推出了團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)。筆者看到，上海大眾余姚4S店余姚申浙汽車專為百強(qiáng)巡展定制了團(tuán)購優(yōu)惠措施：途觀5人團(tuán)購優(yōu)惠5千元每輛，10人團(tuán)購優(yōu)惠1萬元每輛。這一團(tuán)購信息在余姚當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站論壇進(jìn)行了宣傳召集，巡展展期還安排專人在展館門口發(fā)放DM單頁。這一亮點(diǎn)營銷讓上海大眾在余姚站的兩天展會(huì)取得了驕人的銷售業(yè)績。

還有的站點(diǎn)，有網(wǎng)友在網(wǎng)上統(tǒng)一召集團(tuán)購，達(dá)到一定數(shù)量之后統(tǒng)一到百強(qiáng)巡展現(xiàn)場以優(yōu)惠的價(jià)格訂車。這種創(chuàng)新的模式不但讓團(tuán)購者嘗到切實(shí)的優(yōu)惠甜頭，而且?guī)��?dòng)了巡展現(xiàn)場的銷售氛圍。這么多的人一起買車、一起提車，能加速催化猶豫不決的潛在消費(fèi)者。從巡展來看，團(tuán)購是一個(gè)對經(jīng)銷商、對團(tuán)購者、對潛在消費(fèi)者，對百強(qiáng)巡展來說，都是有利而有力的營銷手段。

百強(qiáng)巡展組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“百強(qiáng)巡展對于如今的二三級市場來說，已經(jīng)不僅僅是一場普通的車展了。它已經(jīng)逐漸演變?yōu)楫?dāng)?shù)亟?jīng)銷商模仿、吸收、實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)新營銷手段的大平臺�！�