當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)在后金融危機(jī)時(shí)期仍然復(fù)雜多變，中小企業(yè)發(fā)展面臨著新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成為21世紀(jì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律，已成為企業(yè)逐鹿市場(chǎng)的制高點(diǎn)。在10月28日舉辦的《2010自主品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)高峰論壇》上，眾知名企業(yè)家分享了他們創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新思路，我們?cè)诟叻逭搲�結(jié)束后有幸邀請(qǐng)到東風(fēng)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理李春榮先生，為我們分享他的思路和理念。

東風(fēng)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理李春榮先生

搜狐汽車(chē)：隨著金九銀十車(chē)市的火爆，各種新車(chē)趕趟似的競(jìng)相上市。10月24日，風(fēng)神S30 2011款超越上市。除了產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和配置超越之外，還有一個(gè)新人耳目的超越就是電視上市。據(jù)我了解，新車(chē)上市一般會(huì)在場(chǎng)地選擇、現(xiàn)場(chǎng)布置、節(jié)目創(chuàng)意上做文章，而以電視節(jié)目播出的形式發(fā)布新產(chǎn)品，非常罕見(jiàn)。這次風(fēng)神聯(lián)手湖南衛(wèi)視，以創(chuàng)新的方式發(fā)布東風(fēng)風(fēng)神S30 2011款新車(chē)超越上市信息，請(qǐng)問(wèn)李總，以這種創(chuàng)新的形式上市是基于何種考慮？

李春榮：風(fēng)神是一個(gè)有歷史沉淀和內(nèi)涵的汽車(chē)品牌。

風(fēng)神和東風(fēng)與生俱來(lái)、與時(shí)俱進(jìn)、一脈相承、一以貫之的。但東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品是去年7月才開(kāi)始上市的。這樣就面臨著如何在短時(shí)間內(nèi)迅速提升品牌和產(chǎn)品知名度的問(wèn)題。沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有差異化，肯定達(dá)不到這個(gè)目的。比如去年3月，風(fēng)神品牌啟動(dòng)發(fā)布，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)全球首發(fā)的，沒(méi)有請(qǐng)客請(qǐng)記者，很低碳很節(jié)儉，同時(shí)還很有傳播效果。

目前汽車(chē)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，新車(chē)上市的形式也越來(lái)越同質(zhì)化，基本上在拼命"燒錢(qián)"，比場(chǎng)地、比現(xiàn)場(chǎng)、比主持人、比活動(dòng)創(chuàng)意，非常鋪張。我們這次風(fēng)神S30 2011款摒棄了傳統(tǒng)的新車(chē)上市套路，與湖南衛(wèi)視《勇往直前》合作，既是為了打出差異化營(yíng)銷(xiāo)的路子，讓我們的目標(biāo)客戶(hù)盡快地了解產(chǎn)品上市信息，同時(shí)也是響應(yīng)國(guó)家和社會(huì)倡導(dǎo)低碳生活的號(hào)召，節(jié)省一部分活動(dòng)做公益捐助活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)，同時(shí)把節(jié)約的費(fèi)用體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)值和客戶(hù)利益上。這也遵循我們東風(fēng)乘用車(chē)公司李紹燭總經(jīng)理一貫提出的廉潔、勤奮、儉樸的工作作風(fēng)。

風(fēng)神S30 2011款電視上市主要參與人員合影

搜狐汽車(chē)："電視直播上市"的創(chuàng)意靈感來(lái)自于哪里？為什么會(huì)選擇湖南衛(wèi)視《勇往直前》欄目進(jìn)行合作？

李春榮：風(fēng)神S30 2011款的產(chǎn)品主張是"從容進(jìn)取 快意人生"，那么什么是快意？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是痛痛快快，隨心所欲。這與湖南衛(wèi)視的著名娛樂(lè)節(jié)目《勇往直前》的調(diào)性是比較吻合的。風(fēng)神S30 2011款是"中級(jí)車(chē)英雄"，是為實(shí)干英雄、創(chuàng)業(yè)英雄、樂(lè)觀英雄精心打造的快意座駕，風(fēng)神族群都是遇到困難、勇往直前、絕不退縮的進(jìn)取族群。湖南衛(wèi)視《勇往直前》欄目正好表達(dá)了我們這款車(chē)和目標(biāo)消費(fèi)者想要表達(dá)的主張�？芍^英雄所見(jiàn)大同。

搜狐汽車(chē)：在節(jié)目中我們看到，天門(mén)山山道崎嶇盤(pán)旋，這款新車(chē)盤(pán)山而行，順利完成了挑戰(zhàn)。新發(fā)布的S30 2011款在原車(chē)型的基礎(chǔ)上有哪些改進(jìn)和超越呢？

李春榮：全新超越之作——風(fēng)神S30 2011款，秉承風(fēng)神一貫的卓越品質(zhì)和完美表現(xiàn)，帶來(lái)時(shí)尚、性能、舒適三大超越共20個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)化提升，全面超越自我。

其中，時(shí)尚前瞻超越有9項(xiàng)，分別是全新動(dòng)感短棒天線、新增碧璽棕時(shí)尚新色車(chē)身、全新高級(jí)頂棚面料、儀表及液晶顯示屏藍(lán)色背景光、儀表與顯示屏字體優(yōu)化、行車(chē)電腦顯示升級(jí)、全新數(shù)字化GPS觸摸顯示屏、更雅致的淺色加深內(nèi)飾、全新深色炫酷內(nèi)飾；

性能全面超越有4項(xiàng)，分別是更平順軟軸式操控手動(dòng)變速器、全系標(biāo)配四探頭高靈敏度倒車(chē)?yán)走_(dá)、整車(chē)NVH性能控制策略?xún)?yōu)化、調(diào)

后動(dòng)力系統(tǒng)更高效節(jié)能；

舒適完美超越有7項(xiàng)，分別是更健康環(huán)保的車(chē)內(nèi)氣味優(yōu)化、全新駕駛席車(chē)窗一鍵降功能、新增太陽(yáng)鏡眼鏡盒、更美觀大方的人體工學(xué)設(shè)計(jì)變速桿、更便捷USB接口、全新內(nèi)置式備胎、全新帶夜光集成控制鍵。

整車(chē)品質(zhì)的優(yōu)化升級(jí)為消費(fèi)者帶來(lái)全新享受。增配增值不增價(jià)的務(wù)實(shí)舉措，再次展現(xiàn)了風(fēng)神以客戶(hù)為中心、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的穩(wěn)健作風(fēng)。這也是一種超越自我。

搜狐汽車(chē)：東風(fēng)風(fēng)神聘請(qǐng)了世界游泳冠軍張琳作為風(fēng)神S30 2011款代言人。大家知道，在前不久的亞運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f啟動(dòng)儀式上，張琳是第一棒火炬手，胡總書(shū)記親自點(diǎn)燃火炬?zhèn)鬟f給他。我們看到，張琳也出現(xiàn)在了電視上市會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，親身體驗(yàn)了風(fēng)神S30 2011款，請(qǐng)問(wèn)為何會(huì)選擇張琳代言風(fēng)神S30 2011款？

李春榮：張琳是聞名世界體壇的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，為中國(guó)贏得了一系列榮耀。

張琳積極向上、銳意進(jìn)取，與東風(fēng)風(fēng)神"品質(zhì)、進(jìn)取、信賴(lài)"的品牌核心價(jià)值高度契合。

尤其是張琳陽(yáng)光帥氣，與東風(fēng)風(fēng)神大氣、俊朗的產(chǎn)品形象相輝映；張琳擅長(zhǎng)的自由泳，具有鮮明的競(jìng)速性、耐久性、穩(wěn)定性，與東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品優(yōu)良的操控性、可靠性相媲美。

我深信，有張琳相伴，東風(fēng)風(fēng)神明天更好。

搜狐汽車(chē)：我們注意到，風(fēng)神S30 2011款在上市的當(dāng)天就宣布了公益舉措，對(duì)一款新車(chē)來(lái)說(shuō)并不多見(jiàn)，請(qǐng)問(wèn)這一公益舉措是基于何種考慮？

李春榮：東風(fēng)風(fēng)神追求以人為本，做一名優(yōu)秀的企業(yè)公民，回報(bào)社會(huì)。我們把新車(chē)前3輛的銷(xiāo)售收入共計(jì)25萬(wàn)元捐贈(zèng)湖南省青少年發(fā)展基金會(huì)用于援建希望小學(xué)，就是這個(gè)初衷。在汶川地震、玉樹(shù)地震、甘肅泥石流災(zāi)難發(fā)生后，風(fēng)神和東風(fēng)員工第一時(shí)間向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物。今年4月以來(lái)，東風(fēng)風(fēng)神還先后贊助了征服五大洲自駕游、中央國(guó)家機(jī)關(guān)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、湖北大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃挑戰(zhàn)賽、中古女籃挑戰(zhàn)賽、天津夏季達(dá)沃斯論壇、中國(guó)大學(xué)生方程式和NBA中國(guó)賽等活動(dòng)。

搜狐汽車(chē)：請(qǐng)問(wèn)風(fēng)神S30 2011款的銷(xiāo)售目標(biāo)是怎樣的？您對(duì)市場(chǎng)前景有何預(yù)期？

李春榮：通過(guò)一年多的市場(chǎng)檢驗(yàn)，風(fēng)神的品質(zhì)和口碑贏得客戶(hù)的認(rèn)可。比如近期的J.DPOWER調(diào)查，我們的銷(xiāo)售滿意度高出行業(yè)水平和部分合資品牌水平。這是我們最為看中的。風(fēng)神S30 2011款上市前，我們組織東風(fēng)集團(tuán)的多家合資公司質(zhì)量專(zhuān)家內(nèi)部評(píng)鑒，風(fēng)神S30 2011款的產(chǎn)品品質(zhì)已超越同級(jí)的合資產(chǎn)品。目前一些專(zhuān)營(yíng)店已經(jīng)展開(kāi)了銷(xiāo)售和預(yù)訂，許多客戶(hù)非常感興趣，咨詢(xún)電話和訂單絡(luò)繹不絕。我相信風(fēng)神S30 2011款一定會(huì)有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

張琳和花兒朵朵一起與風(fēng)神S30 2011款合影

搜狐汽車(chē)：據(jù)我了解，東風(fēng)風(fēng)神S30不光產(chǎn)品搶眼，市場(chǎng)活動(dòng)也非常多，正所謂"好酒也怕巷子深"，請(qǐng)您向大家介紹一下風(fēng)神近期的市場(chǎng)活動(dòng)？

李春榮：前面說(shuō)過(guò)，風(fēng)神產(chǎn)品上市一年多來(lái)面臨著產(chǎn)品知名度不高，一些潛在消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)心存疑慮兩大挑戰(zhàn)。為此，我們開(kāi)展一系列提高知名度和展示品質(zhì)的活動(dòng):5月，在國(guó)外，開(kāi)展征服五大洲品質(zhì)之旅，現(xiàn)在風(fēng)神車(chē)隊(duì)已跑過(guò)亞洲、歐洲、非洲，到了南美洲；在國(guó)內(nèi)，舉行極地挑戰(zhàn)賽，已開(kāi)展了煙臺(tái)極圣之地、成都極Hi之地、拉薩極高之地、貴州晴隆24道拐極彎之地挑戰(zhàn)賽，風(fēng)神出色的操控性和節(jié)油性征服選手和媒體；在工廠，開(kāi)展工業(yè)旅游，總部每月組織一次，同時(shí)每周都安排接待專(zhuān)營(yíng)店組織的工業(yè)游。

9月，風(fēng)神與世界自由泳冠軍張琳簽約，張琳是亞運(yùn)首棒火炬手，是胡總書(shū)記親手傳遞；10月，我們贊助NBA中國(guó)賽，中國(guó)及全球億萬(wàn)觀眾在觀看球賽的同時(shí)也看到風(fēng)神的實(shí)力和形象。

搜狐汽車(chē)：明年和未來(lái)幾年，東風(fēng)風(fēng)神有怎樣的產(chǎn)品推出時(shí)間表？

李春榮：到目前為止，我們有風(fēng)神S30、H30兩款車(chē)，接下來(lái)我們會(huì)在明年上半年會(huì)上市一款跨界車(chē)。到明年年底，我們希望能推出D級(jí)車(chē)，更高檔次的車(chē)。在動(dòng)力方面，我們準(zhǔn)備在明年下半年?duì)幦≡缧�時(shí)候能夠把我們風(fēng)神的從1.3L到1.6L的發(fā)動(dòng)機(jī)推出來(lái)，這樣就可以給我們的客戶(hù)更多的選擇，可以用我們現(xiàn)在合資公司提供的先進(jìn)成熟的發(fā)動(dòng)機(jī)，也可以用我們開(kāi)發(fā)出來(lái)性能更好的風(fēng)神發(fā)動(dòng)機(jī)。