東風本田汽車有限公司（以下稱東風Honda）11月29日傳來喜訊，東風Honda已提前1個月完成24萬輛年度銷售目標，有望在年底沖擊26萬銷量，再創(chuàng)歷史新高。

據(jù)統(tǒng)計，截止到11月29日，東風Honda已實現(xiàn)銷量240542臺，其中CR-V 127875臺，思域94321臺，思鉑睿18346臺，均創(chuàng)下同期歷史新高。作為一家正在從創(chuàng)業(yè)期步入成長期的企業(yè)，東風Honda的發(fā)展步伐始終矯健穩(wěn)重，走出了一條不同于其他企業(yè)的特色道路；而東風Honda的發(fā)展經(jīng)驗也始終為業(yè)界津津樂道，并稱之為“東本模式”。

東風本田2010款新CR-V

回顧東風Honda歷年銷售數(shù)據(jù)，“小規(guī)模起步，滾動式發(fā)展”的思路清晰可見。2005-2007年連續(xù)三年產(chǎn)銷量增幅超過100%，為行業(yè)增速的4倍以上；2008年，在中國車市受雪災(zāi)、震災(zāi)，尤其是全球金融危機影響增速急劇減緩的情況下，東風Honda成為唯一逆市兩次調(diào)高銷量目標并提前超額完成的汽車企業(yè)。2009年東風Honda再度超額完成調(diào)高后的銷量目標，全年實現(xiàn)銷售210600輛，同比增長28.2%。

東風本田新思域

盡管2010年底，整個中國汽車市場都沉浸在銷量即將突破1700萬的喜悅之中，但上半年的嚴峻形勢仍舊令很多車企記憶猶新，很多車企都曾因此而下調(diào)銷售目標。而東風Honda在沒有新產(chǎn)品投入市場，產(chǎn)能嚴重不足的形勢之下，仍舊保持了穩(wěn)步的增長態(tài)勢，并有望在年底沖擊26萬的目標，創(chuàng)下歷史新高。

東風本田思鉑睿

東風Honda副總經(jīng)理劉洪表示，2010年，東風Honda加強了營銷團隊能力的提高和經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過在上半年市場低谷時打下基礎(chǔ)，成功把握了營銷節(jié)奏，確保了年度銷售目標的實現(xiàn)。談及其中的營銷策略，劉洪說：“東風Honda堅持根據(jù)市場的變化進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，CR-V將以14萬的銷量繼續(xù)保持SUV市場的王者地位，思域也將超過10萬銷量成為中級車精品標桿，思鉑睿更加注重打造品牌；同時，在區(qū)域營銷模式的創(chuàng)新方面進行了深入拓展，針對不同的區(qū)域市場進行了有針對性的營銷�！�

放眼未來，東風Honda的能擴建設(shè)也終于得以破解。11月5日，東風Honda第二工廠正式奠基，標志著東風Honda已進入產(chǎn)能建設(shè)的高速發(fā)展時期。東風Honda執(zhí)行副總經(jīng)理陳斌波接受媒體采訪時表示：“第二工廠建成投產(chǎn)后，東風Honda的產(chǎn)能需求將得以解決。目前，東風Honda正在基于第二工廠的產(chǎn)能建設(shè)，進行面向明年、乃至未來的產(chǎn)品規(guī)劃，將通過產(chǎn)品線、組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、營銷結(jié)構(gòu)的變化應(yīng)對未來，并將繼續(xù)發(fā)揚團隊的年輕、活力、激情、夢想，成為一家有別于其他企業(yè)的特色企業(yè)。”

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