任何一款車型參與市場競爭,只有兩種戰(zhàn)略可供選擇:一為“跟隨戰(zhàn)略”,從大流;一為差異化戰(zhàn)略,開辟新的細分市場。前者分食既有的紅海市場,后者則開拓新藍海,很顯然,后者是一條康莊大道,但是并不是所有的車型都能開辟屬于自己的藍海。
正如業(yè)內(nèi)專家所言:“能開辟新藍海者,必須擁有非凡的產(chǎn)品力,同時還要有獨特的品味,如酒醇厚,經(jīng)得起時間考驗并歷久彌新!卑创藰藴,東風Honda旗下的思鉑睿屬于典型的藍海開拓者。思鉑睿以其在高端運動型轎車市場無可撼動的標桿地位告訴我們,以城市為賽道的高端運動型轎車,應(yīng)該在產(chǎn)品價值上如何取舍,如何實現(xiàn)最佳和諧。
應(yīng)時而生 開辟高端運動新藍海
挖掘消費者內(nèi)在的需求,需要極具前瞻性的市場眼光。在中高端轎車公商務(wù)風依然盛行的大勢下,東風Honda看到了國內(nèi)新一代都市精英群體的強勢崛起,看到了消費需求的位移趨勢。是時也,東風Honda瞄準30歲-35歲精英群體,創(chuàng)領(lǐng)“高端運動型轎車”細分市場。這個細分群體年輕、富有活力,同時受過良好教育,熱愛生活、獨具品味,對那些配置先進、動力強勁、富有操控樂趣而不過分張揚的運動型高端轎車極為偏好。
思鉑睿上市之初,盡管行業(yè)和公眾對這一細分市場的容量、潛力尚存疑慮,但歷經(jīng)一年多的醞釀、發(fā)酵,中高級轎車市場的運動風潮蔚然成勢,而作為這一細分市場的開創(chuàng)者、引領(lǐng)者,思鉑睿也成為高端運動型轎車的標桿車型,贏得業(yè)界及顧客的一致嘉許。
高品質(zhì) 運動、優(yōu)雅兩相宜
并非所有的開拓者,都能成為引領(lǐng)者。開拓者靠的是眼光,引領(lǐng)者靠的是實力。而思鉑睿的實力,不僅體現(xiàn)為源自于北美謳歌豪華品牌的高貴血統(tǒng)、集Honda高端技術(shù)于一身的大氣從容以及高品質(zhì)保障,更體現(xiàn)為內(nèi)外兼修、優(yōu)雅而內(nèi)斂的紳士風格。
思鉑睿在外型設(shè)計上追求的是動感與大氣、典雅的和諧統(tǒng)一。在內(nèi)飾方面,思鉑睿則以超前的設(shè)計理念,打造出以“駕駛者為中心”的豪華動感座艙,視野豁達開闊、裝備奢華內(nèi)斂。從操控上看,思鉑睿更是以高品質(zhì)運動化底盤、D檔方向盤撥片換擋、動態(tài)自適應(yīng)電子助力轉(zhuǎn)向EPS+VSA、雙模式減震系統(tǒng)等先進技術(shù)傲視同儕,演繹不一樣的運動風情。
駕•悅•人生 體驗營銷助力品牌成長
圍繞思鉑睿的推廣,東風Honda創(chuàng)新地開展了一系列深度的“體驗式營銷”,感恩顧客。
2009年11月以來,東風Honda啟動“走近思鉑睿”車主回“娘家”系列品牌活動,讓顧客從工廠的硬件、軟件以及品質(zhì)管理體系中更接近和了解思鉑睿的高品質(zhì)之源,口碑相傳,形成強大的品牌效應(yīng)。東風Honda還成立了“思鉑睿車友會”,以此為平臺,傳遞“高端、運動”的文化內(nèi)涵,倡導積極、健康、品位的生活方式。同時,88名思鉑睿車主還將于4月初前往日本,開始為期5天的日本魅力之旅,進一步了解HONDA品牌及旗下產(chǎn)品的發(fā)展歷史。
好車不怕試。繼2010年全國讀者試駕會大獲成功之后,2011年,東風Honda又將聯(lián)手國內(nèi)權(quán)威汽車運動機構(gòu)舉辦“思鉑睿•都市車王挑戰(zhàn)賽”,向全國的思鉑睿粉絲們發(fā)出“英雄帖”。追求操控與激情的運動紳士們,何不親自上場,一展身手?鑫廣達東風本田4S店
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