在今年車市金九銀十到來(lái)前夕,全系鉅惠的雪佛蘭邁銳寶率先爆發(fā),8月取得了6443輛的月度銷量,環(huán)比激增300%以上,成為同期國(guó)內(nèi)中高級(jí)車細(xì)分市場(chǎng)中表現(xiàn)最為強(qiáng)勁的車型。邁銳寶的爆發(fā),宣告了這款雪佛蘭全球中高級(jí)旗艦一舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)主流中高級(jí)車行列,同時(shí)也進(jìn)一步帶動(dòng)了雪佛蘭全系列產(chǎn)品陣容的提升。其中,雪佛蘭科魯茲8月銷售再度超過(guò)2萬(wàn)輛,連續(xù)35個(gè)月銷量過(guò)萬(wàn);“全民理想家轎”新賽歐銷售24,018輛,領(lǐng)銜經(jīng)濟(jì)型家轎細(xì)分市場(chǎng),并以創(chuàng)新高的成績(jī)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)乘用車出口銷量冠軍;“越級(jí)風(fēng)尚小車”愛唯歐1-8月銷量突破37,000輛,同比增長(zhǎng)203.4%。
順勢(shì)鉅惠 邁銳寶為市場(chǎng)解渴
在柳州五億雪佛蘭4S店里,筆者遇到了剛剛辦完交車手續(xù)的楊先生,這位在某知名廣告公司供職8年的行業(yè)青壯派,對(duì)以14.99萬(wàn)元的價(jià)格拿下邁銳寶2.0L舒適版相當(dāng)滿意。楊先生說(shuō):“從年初看到梁朝偉的邁銳寶廣告就動(dòng)心了,但是當(dāng)時(shí)中高級(jí)車降價(jià)太厲害了,有點(diǎn)猶豫,但也沒考慮別的車,還想再等等!睏钕壬X得,邁銳寶和其他中高級(jí)車有所不同,從外觀、內(nèi)飾設(shè)計(jì)方面雖然不夸張前衛(wèi),但是完全擺脫了這個(gè)價(jià)位車型固有的“老氣”,很活躍積極,又不浮躁,很符合他這個(gè)年紀(jì)人的審美。此外,楊先生說(shuō),有的時(shí)候?qū)庫(kù)o環(huán)境對(duì)廣告創(chuàng)意非常重要,邁銳寶的深海靜音工程加上海藍(lán)色氛圍燈,讓他在這輛車?yán)锖苡徐`感。
羅先生是柳州某企業(yè)的高管,29歲的他原來(lái)打算在今年3月份換車,當(dāng)時(shí)他看上了邁銳寶,不過(guò)聽說(shuō)還會(huì)推出1.6T渦輪增壓車型,更追求操控感的羅先生決定等一等。終于在今年成都車展上,邁銳寶1.6T宣布上市,同時(shí)還宣布享受全系鉅惠,原價(jià)20.99萬(wàn)的車,18.49萬(wàn)就拿下了,這讓羅先生喜出望外。羅先生覺得,1.6L是車輛環(huán)保排量的分水嶺,而T則是車輛運(yùn)動(dòng)激情的象征,環(huán)保加激情,就是他選擇邁銳寶1.6T的原因。
自從邁銳寶宣布全系鉅惠以來(lái),第一個(gè)周末,訂單數(shù)即達(dá)到450份,全國(guó)雪佛蘭展廳客流量增加了100%以上,成交率上升50%,最終月銷突破6000臺(tái),大大超出了預(yù)期。如此增幅在國(guó)內(nèi)眾多的車型優(yōu)惠案例中實(shí)屬罕見。某雪佛蘭經(jīng)銷商老總介紹,其實(shí)邁銳寶的關(guān)注度一直很高,大家都知道這是誕生于通用全球最先進(jìn)中高級(jí)平臺(tái)的好車,但是因?yàn)樾萝嚊]有優(yōu)惠,而同級(jí)車型的優(yōu)惠幅度很大,所以邁銳寶就走得比較慢,其實(shí)很多消費(fèi)者并沒有直接選擇其他車型,而是在等優(yōu)惠,所以這次政策一出來(lái),量一下子就上去了,這次鉅惠非!敖饪省薄
立足專屬 誠(chéng)意服務(wù)新生代
邁銳寶是為新生代度身打造的新時(shí)代中高級(jí)車,不僅是技術(shù)配置、設(shè)計(jì)理念上,在營(yíng)銷上也要滿足新生代的期望。如今的車市,隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨慘烈,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。從邁銳寶所針對(duì)的新生代中堅(jiān)力量來(lái)看,符合他們需求的車型極為豐富,從不斷升級(jí)的高檔中級(jí)車,到大幅優(yōu)惠的中高級(jí)車,再到下壓到20萬(wàn)以內(nèi)的入門級(jí)高檔車,可供新生代選擇的車型可謂穿花繞眼。但是,從核心技術(shù)和綜合性能以及享受配置等角度來(lái)考量,具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的大品牌中高級(jí)車才是其最理想的選擇。邁銳寶在產(chǎn)品力上的打造完全符合這個(gè)人群的專屬需求,這就是之前提到的,許多客戶愿意等待邁銳寶優(yōu)惠,而沒有直接選擇其他車型的原因。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境背景下,邁銳寶唯一需要做的就是給出符合新生代中堅(jiān)力量心理價(jià)位的市場(chǎng)政策。此次,邁銳寶將全系價(jià)格由原來(lái)的16.29至22.99萬(wàn)元拉低到如今的14.99至20.49萬(wàn)元,完全對(duì)應(yīng)了15至20萬(wàn)元這個(gè)新生代汽車消費(fèi)的主力價(jià)格區(qū)間,而剛剛上市的1.6T車型也將以終端18.49萬(wàn)起的價(jià)格吸引廣大消費(fèi)者,進(jìn)一步打消半年以來(lái)市場(chǎng)對(duì)邁銳寶的觀望。銷售熱線:0772-3161866
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