明天將迎來(lái)北部灣（南寧）第十二屆汽車展（以下簡(jiǎn)稱北部灣車展），也將迎來(lái)今年首個(gè)汽車銷售高潮。車展前，不僅參展商從貨源儲(chǔ)備、車展價(jià)格優(yōu)惠政策方面做足了準(zhǔn)備，許多消費(fèi)者也摩拳擦掌，打算趁車展價(jià)格優(yōu)惠去買輛自己心儀又實(shí)惠的車。然而，面對(duì)參展商打出各種眼花繚亂的優(yōu)惠送禮等促銷信息，計(jì)劃買車的消費(fèi)者該在車展前做些什么準(zhǔn)備，如何掌握價(jià)格優(yōu)惠底線進(jìn)行砍價(jià)買到最實(shí)惠的車？為此，本報(bào)記者采訪專業(yè)人士及過來(lái)人，為廣大消費(fèi)者提供幾招車展上選車砍價(jià)的實(shí)用方法，并提出車展上購(gòu)車的注意問題，希望對(duì)你購(gòu)車有所幫助。

方法1 車展前做好買車“功課”

對(duì)比車子在車展前后優(yōu)惠

車展上眾多車型同臺(tái)展出，消費(fèi)者在車展上可以一下子對(duì)比了解很多車型，少了四處奔波看車的辛苦。但是，如果真要買車，在車展前沒有做好買車“功課”，到了車展上再一個(gè)個(gè)展位一款款車進(jìn)行對(duì)比，等你看完車展上展出的車型，不是把你累到?jīng)]有精力，就是看多了眼花繚亂不知道買什么車了，心里更對(duì)車展上個(gè)個(gè)展商說的 “最大優(yōu)惠”沒了底。

對(duì)此，記者采訪行業(yè)人士得到的建議是，消費(fèi)者到車展上購(gòu)車前最好先做好買車“功課”。車展上展銷的車型都是南寧各4S店在銷的車型，消費(fèi)者可以在車展前，先去4S店對(duì)比打算購(gòu)買的目標(biāo)車型。看車時(shí)，從車子的外觀、內(nèi)飾、配置、性能、價(jià)格優(yōu)惠等方面去了解，記下該款車在車展前的優(yōu)惠及車展前推出“保價(jià)協(xié)議”的最優(yōu)惠價(jià)格。同一款車有多家店銷售的，還要分別到不同店進(jìn)行對(duì)比，最好進(jìn)行試車。因?yàn)樵谲囌股腺?gòu)車根本沒時(shí)間也沒地方試車。如果實(shí)在沒有時(shí)間去4S店看車，也要在車展前對(duì)所想購(gòu)買的車在網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)汽車報(bào)刊等媒體進(jìn)行了解。

在做好這些車展前的購(gòu)車準(zhǔn)備后，到了車展上可根據(jù)展位分布圖按圖索驥，有針對(duì)性地去了解之前想要購(gòu)買的車型。由于在車展前就對(duì)車子進(jìn)行了詳細(xì)了解，這時(shí)到車展上看車，主要就是對(duì)比價(jià)格了。一是對(duì)比車子在車展前和車展上商家所給出的優(yōu)惠及“保價(jià)協(xié)議”優(yōu)惠價(jià)。二是對(duì)比同一款車在不同參展商給出的優(yōu)惠。最后就知道車商在車展上所給出的價(jià)格是不是最優(yōu)惠，以及同款車在哪家車商所給出的價(jià)格更優(yōu)惠了。如果依此進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，車商在車展上給出的價(jià)格優(yōu)惠很滿意，并多送了禮包，這時(shí)就可從容下訂購(gòu)車。

方法2 看清綜合優(yōu)惠和最大優(yōu)惠

學(xué)會(huì)選擇掌握砍價(jià)技巧

現(xiàn)實(shí)中，為了引起關(guān)注，大多數(shù)車商都不會(huì)在車展上對(duì)價(jià)格優(yōu)惠寫得過于具體。這從記者在車展開展前收到各參展商發(fā)來(lái)的車展優(yōu)惠促銷信息就可看出。有的寫著綜合優(yōu)惠多少萬(wàn)元，有的寫著最大現(xiàn)金讓利或優(yōu)惠多少。而這個(gè)綜合優(yōu)惠是現(xiàn)金優(yōu)惠加禮包贈(zèng)送的組合。標(biāo)明最大現(xiàn)金讓利和優(yōu)惠的，也許是最高配置的車或加裝了配置的車。對(duì)此，消費(fèi)者就要學(xué)會(huì)選擇和砍價(jià)了。

對(duì)于車商給出的車展綜合優(yōu)惠，有著豐富購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)的蔣先生支招說，他的做法是，首先問清楚這個(gè)綜合優(yōu)惠包含現(xiàn)金優(yōu)惠多少，禮包贈(zèng)送多少，贈(zèng)送什么東西。如果贈(zèng)送的禮包是汽車膜、座椅套、地膠等這些車商容易虛報(bào)價(jià)格的東西。這時(shí)，他會(huì)提出把所贈(zèng)送的禮包按禮包價(jià)值對(duì)半折算成車價(jià)優(yōu)惠，不要禮包贈(zèng)送。如果在贈(zèng)送的東西價(jià)值范圍內(nèi)可以選擇的，則選擇贈(zèng)送加油卡、保險(xiǎn)、維修工時(shí)券等實(shí)打?qū)嵉亩Y包。

對(duì)于車商在車展上標(biāo)稱最大現(xiàn)金讓利和優(yōu)惠的，經(jīng)驗(yàn)老到的蔣先生首先去對(duì)比了解這是不是額外加裝了配置的車，再就是看這個(gè)最大優(yōu)惠是不是只對(duì)最高配置的車才有這個(gè)優(yōu)惠。如果是加裝配置的車，先要看加裝的東西實(shí)不實(shí)用。如果確實(shí)想購(gòu)買這樣加裝配置的車，就要挑選其加裝的東西是實(shí)用性高的，并向銷售顧問提出，因?yàn)檫@些加裝的配置有價(jià)格水分，要求再多加大些優(yōu)惠。因?yàn)榧友b配置的車?yán)麧?rùn)高，這時(shí)為了消費(fèi)者不“跑單”最后達(dá)成銷售，銷售顧問多數(shù)會(huì)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)多給些優(yōu)惠。

如果車展上標(biāo)示最大現(xiàn)金優(yōu)惠的車是最高配置的車，不是標(biāo)準(zhǔn)配置及中等配置的車，這個(gè)說明其優(yōu)惠還沒有放到最大，還可砍價(jià)。這時(shí)消費(fèi)者可在優(yōu)惠基礎(chǔ)上提出最大限度的優(yōu)惠額，如果砍價(jià)不成，剛稍退一步。如果銷售顧問向上申請(qǐng)并取得同意給到這個(gè)優(yōu)惠，那說明這可能是最大優(yōu)惠，可以成交了。

方法3 在車展上可淘限量特價(jià)車

去車展上淘那些為數(shù)不多的限量限時(shí)銷售的特惠（價(jià)）車，也是一個(gè)在車展上買實(shí)惠車的方法。

記者從參展商發(fā)來(lái)的車展優(yōu)惠促銷信息了解到，為吸引關(guān)注并回饋消費(fèi)者，一些參展商會(huì)在車展上每一天拿出一輛或幾輛特別優(yōu)惠的車做促銷，有的會(huì)在車展期間共拿出幾輛或批輛特別優(yōu)惠的車做促銷。如果能事先了解這些車展特惠信息，掌握機(jī)會(huì)搶先購(gòu)車，確實(shí)為車展上買實(shí)惠車的好方法。

采訪時(shí)，記者從上海大眾廣西眾源店了解到，該店就在北部灣車展上，每天拿出一輛新Polo，以超1.5萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠進(jìn)行特價(jià)銷售，同時(shí)還贈(zèng)送行車記錄儀。車展上每天只有1輛這樣的特價(jià)車，如哪位信息靈通的消費(fèi)者能搶先買到，真的非常超值。

記者還了解到，開心汽車集團(tuán)，為迎車展向廠家買斷了帝豪和全球鷹共百輛車進(jìn)行車展特供特惠銷售。其中數(shù)量有限的帝豪EC7手動(dòng)享悅版原價(jià)銷售7.98萬(wàn)元, 在本次車展上優(yōu)惠6000元現(xiàn)金還贈(zèng)送6000元禮包。如果該款車展特供特惠車賣完了，消費(fèi)者則要按原價(jià)購(gòu)買，最多也就只有6000元禮包贈(zèng)送。

但業(yè)內(nèi)人士提醒，車展上買限時(shí)限量的車展特惠（價(jià)）車，一要注意特惠（特價(jià)）車有沒有減配和加裝配置。這要對(duì)照廠家的車子數(shù)據(jù)配置表一項(xiàng)項(xiàng)看。二就是要注意這些特惠（特價(jià)）車是不是壓庫(kù)時(shí)間長(zhǎng)的庫(kù)存車。這可從車子出廠銘牌上標(biāo)注的出廠時(shí)間及車子的輪胎鋼圈等仔細(xì)觀察了解。

提醒 車展購(gòu)車切忽急躁 看清“訂金”和“定金”

最后，記者根據(jù)消費(fèi)者往時(shí)在車展上購(gòu)車容易出現(xiàn)盲從購(gòu)車或被“訂金”和“定金”誤導(dǎo)的情況，做出兩點(diǎn)購(gòu)車提醒。

一是在車展上購(gòu)車不要因被誘導(dǎo)就心急，這樣容易被銷售顧問牽著鼻子走。因?yàn)檐囌股贤�臺(tái)展出的車輛有好幾百輛，而且現(xiàn)場(chǎng)人山人海。這時(shí)人容易急躁，在銷售顧問的誘導(dǎo)下，較易沒有主見，從而買下不是自己很喜歡的車。這就要求消費(fèi)者在買車時(shí)有自己的主見，放平心態(tài)靜下心來(lái)，根據(jù)自己的喜愛、用途等來(lái)選購(gòu)車輛。二是在選好所要購(gòu)買的車并確定要交錢訂購(gòu)時(shí)，認(rèn)真看清楚車商事先備好的訂車協(xié)議合同或訂車收據(jù)上，標(biāo)注的是“定金”還是“訂金”。看清楚所寫的是“訂金”并注明“因車商原因，訂金可退還”，才交錢訂車。因?yàn)椤岸ń稹笨衫斫鉃閾?dān)保金，有保證合同履行之意，是不可以退還定金的。而訂金指車子的預(yù)付款，有協(xié)議可商量退訂及退還訂金之意。