如何在車展前變成爆款？東南DX3是這樣做的
來源：南寧銘典    發(fā)布時間：2018年05月03日

這幾天，可謂是愛車人士的節(jié)日，第15屆北京國際車展（Auto China 2018）開始了，汽車品牌大戰(zhàn)正在如火如荼地進(jìn)行中。

據(jù)悉，本屆車展吸引了來自**14個國家和地區(qū)的1200多家參展商，共展示車輛1000余臺。所以，如何在車展期間脫穎而出，是每個品牌面臨的重要挑戰(zhàn)。

對于在去年車展露臉的東南DX3，憑借其高性能、高顏值、高性價比的綜合優(yōu)勢，該車已經(jīng)獲得市場認(rèn)可，而今年推出2018戶外版，希望通過更加動感的顏值、更加激進(jìn)的動力來拉近年輕人群。

✔ 有句老話說得好：要做生意，先做朋友。

新一代消費主力追求的是個性化的消費。為此，東南汽車聯(lián)合“朋友”最多的小伙伴，與小米營銷一起搞定這些“朋友”。

目前，小米MIUI**聯(lián)網(wǎng)激活用戶數(shù)已經(jīng)突破了3億，更重要的是，其游戲、論壇、視頻等多維度的觸點可以成為與米粉交流的平臺。

但是，與米粉的友誼不是一天建立的，小米營銷認(rèn)為：唯有找到興趣相投的人，一起經(jīng)歷，一起發(fā)現(xiàn)，才能一步步與用戶“交朋友”。

STEP1  | 找到那群未來的朋友，看看他們天天都在干啥？

誰是最有潛力的購買者？

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)2017年報告顯示，首購車用戶的男性比例接近7成，且多為上班族的80后。

另一方面，在首購車用戶的眾多觸媒習(xí)慣中，視頻類、游戲類占據(jù)主要地位，從數(shù)據(jù)可以看出這是一個典型的“愛玩”人群。

想要融入他們**的方式就是一起玩。

基于龐大的生態(tài)優(yōu)勢，結(jié)合時下最為火爆的FPS手游，東南DX3定制了“小米槍戰(zhàn)”的一系列方案，用交朋友的方式讓產(chǎn)品提前成為爆款！

STEP2 | 當(dāng)一個老司機(jī)，載他們一起開黑

據(jù)統(tǒng)計，“小米槍戰(zhàn)”的日活用戶達(dá)到平均在線60分鐘，且游戲中重要的駕駛情節(jié)給予了東南DX3完美的植入場景，既可以與玩家同步刺激的游戲體驗，也順勢展現(xiàn)出汽車優(yōu)越的性能與駕趣。

此外，東南DX3進(jìn)駐“小米槍戰(zhàn)”也做足了宣傳，通過聚合小米自身的媒體矩陣，為線上線下活動賺足聲量。

其中，在小米社區(qū)中的小米槍戰(zhàn)話題收獲熱議，有獎互動活動及射擊H5也在為預(yù)埋線下活動引流。

開屏廣告與信息流廣告的資源支持，強(qiáng)化了用戶對于東南DX3的記憶度，在汽車與游戲之間建立了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

作為一個“老司機(jī)”，東南DX3堪稱游戲內(nèi)的首席座駕，不僅陪伴玩家翻山越嶺，也通過游戲內(nèi)的的虛擬駕駛，讓玩家無形中體驗到DX3的超強(qiáng)越野性能。

STEP3 | 把他們約出來，摸爬滾打成為兄弟

作為一起戰(zhàn)斗過的兄弟，贏了一起狂，輸了一起扛，與“小米槍戰(zhàn)”開黑體驗之后，東南DX3已經(jīng)和廣大用戶成為一起戰(zhàn)斗過的兄弟，一起盡顯純血路放的態(tài)度。

4月21日，參與【有獎互動】的小伙伴們終于在線下相約見面，一場火藥味濃厚的真人吃雞對戰(zhàn)活動，在佛山軍事野戰(zhàn)場地如火如荼地舉行。

一起負(fù)過傷，一起跑過毒，一起吃過雞，戰(zhàn)斗友情讓他們走到一起。

這一次，東南DX3“帥小伙”作為吃雞補(bǔ)給車輛，助力小伙伴們在戰(zhàn)場上戰(zhàn)無不勝。有顏型、有內(nèi)涵的戶外帥小伙DX3，不僅有充滿技術(shù)感的輪轂和個性時尚的車身，與簸土揚沙的越野草場相得益彰；而且具有杠桿的高離地間距和運動模式的超強(qiáng)駕控性能，帶著隊員們輕松上坡下坡，把純血路放的特性表現(xiàn)得淋漓盡致。

同時，DX3裝備車在活動中通過放倒折疊魔術(shù)座椅，將后備箱容積拓展至1529L的超大空間，滿載戰(zhàn)斗裝備，成為小伙伴們的特派外援，表現(xiàn)十分出色。

除此之外，超大的全景天窗也給隊員們提供了一個絕佳的攻擊位置，隊員們可以輕松從天窗中爬出，與敵軍迎面對戰(zhàn)。

有了DX3的“神助攻”，為這場有趣的真人吃雞活動增添了更多的激情和活力，也成為隊員們心目中的大功臣。

總而言之，此次活動的成功遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)意義的試駕活動，一方面DX3已經(jīng)在線上與用戶建立了“戰(zhàn)斗友誼”；更重要的是，這種情感也延續(xù)到線下，通過現(xiàn)實的駕駛體驗了新車的良好性能，為用戶與產(chǎn)品建立了強(qiáng)烈的信任感。

本文轉(zhuǎn)載至：小米營銷探索