極簡！ 汽車圈打造營銷新生態(tài)
來源：風神鑫紅騏    發(fā)布時間：2016年11月30日

極簡主義作為一種新的生活方式，以簡約到極致為準則，感官上簡約整潔，品味和思想上更為優(yōu)雅，在生活圈已掀起一股新的風潮。

當前，這種極簡主義風在汽車圈同樣也備受追捧，從汽車產(chǎn)品的研發(fā)理念到整車的設計風格，越來越多的產(chǎn)品在外觀或內飾上都透露著一種簡約美。在品牌和產(chǎn)品的營銷上更是如此，言簡意賅的一個標簽、打動人心的一句口號，漸成為主流營銷新方向。

一個字的魅力

在高速發(fā)展的市場，如何讓用戶對品牌或產(chǎn)品有一個直觀的印象是很多企業(yè)思考的問題。冗長的描述不符合如今信息的傳播形式。怎樣用一個詞語將品牌形象具象化，而造成歧義，是一個值得思考的問題。

汽車圈做出了表率，無論是以“匠心”作為靈魂驅動力的雷克薩斯，還是以“悅”作為品牌核心訴求的寶馬，亦或是將“趣”作為產(chǎn)品設計準則的東風風神AX5，都將這一個詞或一個字的簡約魅力體現(xiàn)到極致。“匠心”體現(xiàn)了雷克薩斯對于細節(jié)極致的渴求，并將其升華毫不妥協(xié)、追求完美的精神理念；“悅”讓寶馬用戶在體驗到純粹的駕駛之悅外，還享受到了夢想之悅，責任之悅和分享之悅。在東風風神眼里，“趣”與當下的年輕一代有著與生俱來的認同和共鳴。

一句話的共鳴

在同質化越來越嚴重的商品社會，消費者在購買商品時會犯“選擇恐懼癥”。如何將品牌的主張或產(chǎn)品的口號濃縮成簡單直白的一句短語，引發(fā)共鳴是一門不易掌握的功夫。能被記住的不一定是好文案，真正的好文案應該是那種一眼就能直擊人心，深藏心里。

耐克“Just Do It”簡單易懂的三個單詞銳利的區(qū)分開其與其他運動品牌的定位，強調行動的意義，鼓勵人不只在運動，而是在人生每個層面都可以一拼短長；小米“為發(fā)燒而生”來源于對消費群體的精準細分�！安粌H是一句宣傳口號，更深喊出米粉們的心聲；將“想趣就去”作為產(chǎn)品口號的AX5，通過活力“流動”之趣、愉悅“駕乘”之趣、完備“安全”之趣，讓用戶趣觀、趣駕、趣享，期待和每一個有趣的車主創(chuàng)造有趣的故事。

一群人的定位

汽車作為大眾消費品，對其目標客戶的精準定位有助于提升產(chǎn)品的價值以及宣揚品牌理念。品牌不能取悅所有人，關鍵是你是誰，以及你要吸引誰。情感因素是人們接受信息渠道的“閥門”，選擇具有共同認識的客戶群體，通過產(chǎn)品認知、品牌感受和文化滲透，將用戶的情感共鳴與一個品牌的體驗享受連結起來才是極簡主義營銷的正確“打開方式”。

小米在細分市場方面做得非常精準，選擇25-35歲之間，對手機作為工具使用偏愛的“米粉”發(fā)燒友群體。因為他們代表消費的最前沿，對其他消費群體有示范作用，隨之帶來的是群體的跟風；一直秉承“與堅持夢想者同行”的寶馬5系，在產(chǎn)品理念中就明確地將目標客戶群體定為“堅持夢想者”，這一契合當前中國最樸素創(chuàng)業(yè)精神的產(chǎn)品理念獲得了中國商務精英和創(chuàng)業(yè)者的廣泛好評；東風風神AX5則將用戶鎖定在85、90后的“尋‘趣’族群“，他們自信從容樂于分享，把“趣”作為對一件事、一個人的*高評價。

信息過載的互聯(lián)網(wǎng)時代，樂于接收新事物、拒絕說教的85/90逐漸占領主流的消費市場，目標客戶群體的鎖定并不是一味的求大求全，如何細化市場，精準地定位志同道合的客戶群體才是如今營銷的重點。極致成就好產(chǎn)品，極簡打入用戶內心深處。