12月15日,一汽馬自達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司宣布,旗下**款大型MPV Mazda8正式在全國(guó)上市,定價(jià)從21.98萬(wàn)元起。據(jù)介紹,此次上市的Mazda8有三款車(chē)型,分別為至尊版24.98萬(wàn)元、尊貴版23.58萬(wàn)元、精英版21.98萬(wàn)元,并且有珠光黑、典雅灰、紫晶檀等6種顏色可供選擇。
定價(jià)——比預(yù)測(cè)低7萬(wàn)元
根據(jù)此前泄露出的Mazda8與某主流公商務(wù)MPV新上市的2.4L舒適版車(chē)型裝備價(jià)值詳細(xì)對(duì)比表,Mazda8比這一售價(jià)為28.8萬(wàn)元的競(jìng)品車(chē)型,多了雙側(cè)電動(dòng)滑門(mén)、雙側(cè)安全氣簾、真皮座椅等豐富裝備,裝備價(jià)值足足多了3.175萬(wàn)元。
按此估算,Mazda8的定價(jià),理論上應(yīng)該是競(jìng)品車(chē)型價(jià)格加上裝備價(jià)格差,即28.8萬(wàn)元+3.175萬(wàn)元=31.975萬(wàn)元。考慮到品牌影響力差距,媒體普遍預(yù)測(cè),Mazda8的價(jià)格應(yīng)該在31.975萬(wàn)元基礎(chǔ)上,向下調(diào)整3萬(wàn)元左右,即29萬(wàn)元。
令人意向不到的是,一汽馬自達(dá)最終為Mazda8制定了21.98至24.98萬(wàn)元的厚道定價(jià),比此前預(yù)測(cè)的29萬(wàn)元低了7萬(wàn)元之多。業(yè)內(nèi)人士分析,這一定價(jià)策略,既體現(xiàn)了Mazda8快速搶占公商務(wù)MPV市場(chǎng)份額的野心,又帶有鮮明的一汽馬自達(dá)特色,用務(wù)實(shí)、實(shí)在的定價(jià),為消費(fèi)者提供更超值的選擇。
定位——公商務(wù)MPV的核心價(jià)值在于第二排
雖然此前定價(jià)并未公布,但自11月末下線以來(lái),Mazda8就憑著獨(dú)有的“無(wú)敵第二排”,成為了MPV市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)和公商務(wù)MPV消費(fèi)者的新寵。
按照一汽馬自達(dá)對(duì)國(guó)內(nèi)公商務(wù)MPV市場(chǎng)核心需求的洞察,公商務(wù)MPV全車(chē)6-7名乘員中,主要服務(wù)對(duì)象就是1-2名的核心人物,其他多為隨從或秘書(shū),而這1-2名核心人物又往往乘坐車(chē)內(nèi)第二排,第二排的舒適程度、空間大小、便利與否和科技裝備,決定了MPV的公商務(wù)價(jià)值;谶@一核心需求,一汽馬自達(dá)為Mazda8打造了尊崇、豪華、舒適及私密的第二排空間,讓位于第二排的VIP貴賓充分享受高檔奢華的公商務(wù)體驗(yàn)。
殺手锏——無(wú)敵第二排“六宗最”
“無(wú)敵第二排”是Mazda8搶占市場(chǎng)空間的差異化武器,其“六宗最”也是同級(jí)別其他MPV車(chē)型無(wú)法比擬的。
最寬大的獨(dú)立座椅(590MM獨(dú)立座椅,同級(jí)別最寬)、最寬敞的腿部空間(第二排座椅前后255mm長(zhǎng)距離移動(dòng),腿部空間輕松達(dá)到至少400mm)、最便利的上下車(chē)方式(1210mm高車(chē)身、430mm超低地板、785mm大開(kāi)口側(cè)滑門(mén))、*舒適的180度平躺空間(第二排右側(cè)座椅可前后左右自由滑動(dòng),組成單人或雙人180度平躺空間)、最尊崇的豪華裝備(劇院級(jí)地腳燈、獨(dú)立分區(qū)空調(diào)、多角度扶手等)、**靜謐性與私密性(防止噪音侵入的密封車(chē)體結(jié)構(gòu)、輕量隔音材料、后部原廠私密高級(jí)黑色隔音玻璃等)。
此外,Mazda8還擁有兼具M(jìn)PV莊重與SUV張力的外觀設(shè)計(jì),和6安全氣囊等完備的電子裝備保障的高水平安全性。
一汽馬自達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,Mazda8目前訂單火爆、倍受追捧,定價(jià)上市后,憑借“無(wú)敵第二排”的尊貴風(fēng)潮和厚道的定價(jià),必將進(jìn)一步受到高端公商務(wù)人士的追捧,成為公商務(wù)MPV市場(chǎng)新的主力車(chē)型。
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