漢蘭達領(lǐng)跑京城SUV市場 連續(xù)22個月居銷量上牌量雙料冠
來源：南寧迅利    發(fā)布時間：2011年07月23日

　　漢蘭達國產(chǎn)上市兩周年了。這兩年，汽車市場日益細分，各大廠商頻頻出招，各地市場主力競品價格一路走低，競爭激烈不言而喻。在這種激烈競爭的大環(huán)境下，漢蘭達的地位依然穩(wěn)固。

　　連續(xù)22個月的雙料冠軍

　　數(shù)據(jù)說話。

　　漢蘭達國產(chǎn)上市兩周年累積銷量超過15萬輛，連續(xù)22個月居銷量、上牌量雙料冠軍，月均銷量超過6200輛，成為當(dāng)之無愧的大中型SUV市場的領(lǐng)軍者。2010年，漢蘭達以46.7％的市場份額幾乎占據(jù)大中型SUV市場的半壁江山。

　　作為首款豪華城市型SUV，漢蘭達開創(chuàng)性地提出了“無界限”的產(chǎn)品理念，并融合豪華轎車的舒適駕乘、SUV的良好視野和高通過性以及MPV的大空間等優(yōu)勢于一身，滿足了現(xiàn)代人“一車多用”的多元化用車需求，備受消費者青睞。

　　“一號難求導(dǎo)致京城的購車行為更加慎重和理性，同時人們購車的心理價位也在上升。”廣汽豐田北京大區(qū)銷售總監(jiān)信俊峰分析說，“漢蘭達符合購車人的預(yù)期，在北京市場發(fā)揮出更大的能量。”

　　在廣汽豐田草橋店，銷售人員介紹說：“漢蘭達將多種用車需求集于一身。這是一款集豪華舒適性、良好的通過性和多功能、多用途于一體，讓公務(wù)、商務(wù)、休閑、旅行等需求得以滿足的車型。”

　　漢蘭達強化其在各類公路用車環(huán)境下的操控性能，同時營造豪華細膩的駕乘感受，這是限購后漢蘭達在北京受追捧的原因之一。

　　但是，這并不是受追捧的全部理由。置換刺激二次購車

　　廣汽豐田北京大區(qū)通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，漢蘭達的70%購買者都為二次購車。

　由于二次購車帶牌置換，可以避開搖號，直接產(chǎn)生銷量。

　　對市場進行了精準(zhǔn)的調(diào)研后，北京大區(qū)率先推出了無憂置換，11家4S店以統(tǒng)一的模式開展二手車置換業(yè)務(wù)，組建固定的二手車服務(wù)小組，配備專門的置換經(jīng)理、置換專員和渠道專員，通過梳理置換流程，減少中間環(huán)節(jié)，提高二手車收購價格，為消費者帶來真正的實惠。

　　“我們二手車置換業(yè)務(wù)開展在‘限購令’之前，當(dāng)時是跟著需求作出判斷，逐漸摸索出一個體系的。沒想到的是，在‘限購令’實施后，這成為我們一個重要的競爭力。”北京大區(qū)銷售總監(jiān)信俊峰解釋說。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，如果加上二手車置換和報廢可以直接獲得指標(biāo)的樂觀估計，北京2011的新車銷量也許會達到50萬左右。

　　汽車營銷專家委員會副秘書長田毅的分析則更進一步，他表示，北京“限購令”的出臺，直接拉高了消費者的購車預(yù)算，稀缺的京牌資源使首次購車的消費者將目光更多投向以SUV為代表的中級車型，而京城汽車消費行為對全國車市都會產(chǎn)生無形的示范作用。

　　“未來，一些以SUV為代表的中級車型充滿了機會。”田毅強調(diào)說。

　　從品質(zhì)到經(jīng)銷的助力

　　一則媒體的報道從側(cè)面印證了漢蘭達的“穩(wěn)固地位”。

　　7月1日，市民逯先生經(jīng)歷了一次被盜案，他剛買多10天的漢蘭達被“專業(yè)”偷車賊盯上，幸而漢蘭達先進的防盜安全系統(tǒng)讓車有驚無險。當(dāng)日晚上，逯先生的漢蘭達放在自家門前，偷車賊用專用工具撬開車窗玻璃進入車內(nèi)，并強行撬斷帶有轉(zhuǎn)向鎖的方向管柱，并試著著車，在鑰匙進入點火開關(guān)的瞬間，車輛急促報警，盜賊迅速逃走。

　　廣汽豐田一家4S店的技術(shù)主管人員介紹說，漢蘭達的車鑰匙帶有發(fā)動機滾碼防盜芯片，鑰匙每次開關(guān)，密碼都會改變，鑰匙若丟失要到4S店通過專用儀器進行匹配才能開鎖；同時，遙控鑰匙在鎖定情況下，車內(nèi)點火開關(guān)插入任何鑰匙或者非法開門，車輛都會自動報警，這些都確保了任何情況下非法啟動車輛都無法著車。這也是此次盜竊未遂的直接原因。

　　這與去年6月廣汽豐田發(fā)布的“心悅服務(wù)”品牌理念十分吻合。廣汽豐田對消費者在服務(wù)的每一個細節(jié)中做出“五大承諾”，即專業(yè)、便利、安心、尊貴、信賴，以踐行“尊貴、貼心”的渠道理念，打造國內(nèi)“最讓消費者安心的銷售店”。

　　而今年4月，廣汽豐田特別針對北京市場推出了“尊榮限量版”，新增了帶倒車影像的DVD導(dǎo)航、天使眼氙氣燈、前保險杠護杠、后保險杠護杠、側(cè)踏等五項、近四萬元的頂級配置。而在價格上，2.7L尊榮限量版最低只售31.88萬元，3.5L尊榮限量版只售39.98萬元。“尊榮限量版”真正做到了同級車中的榜樣和標(biāo)桿。

　　這一只針對北京區(qū)域推出的新車型，自上市以來銷售火爆。京城車市自開年以來SUV車型便呈現(xiàn)銷售直線上升的勢頭，而廣汽豐田漢蘭達則憑借著良好的產(chǎn)品口碑及豐田一貫引以為傲的“心悅”服務(wù)，成為限購下京城車市一道亮麗的風(fēng)景。

廣汽豐田迅利江南店

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